AFRY niedawno utworzyło dedykowany segment biznesowy dla sektora obronnego. Jednocześnie Jonas Gustavsson objął rolę VP and Head of Sales and PMO dla nowego segmentu Defense. W rozmowie z Nordic Defence Sector opowiada o swoim doświadczeniu, dlaczego zdecydował się na sektor obronny oraz co jest najwyższym priorytetem na najbliższe półrocze.


Jakie jest Twoje wykształcenie i doświadczenie zawodowe?

Jestem magistrem inżynierii w dziedzinie inżynierii mechanicznej, ukończyłem Chalmers University of Technology w Göteborgu (zachodnia Szwecja). Od ukończenia studiów w 2001 roku pracuję w branży konsultingowej. Pełniłem tam szereg ról związanych z przywództwem, sprzedażą i zarządzaniem sprzedażą (m.in. jako dyrektor dywizji oraz dyrektor sprzedaży). W AFRY zacząłem pracować prawie rok temu, sprzedając usługi z zakresu rozwoju produktów m.in. dla sektora obronnego, i od tego czasu mam za sobą fantastyczny start oraz podróż zawodową.


Dlaczego zdecydowałeś się pracować w sektorze obronnym?

Mam długie wcześniejsze doświadczenie z branży motoryzacyjnej, ale kilka lat temu poczułem, że czas spróbować czegoś nowego, co zaowocowało możliwością objęcia roli dyrektora dywizji w ówczesnym Semcon w 2016 roku, z odpowiedzialnością za działalność w 13 biurach w całej Szwecji. Od tego czasu pracowałem z klientami przemysłowymi, w tym z sektorem obronnym, pełniąc różne role, i czuję dumę z tego, że mogę przyczyniać się do budowy obrony totalnej wspólnie z klientami AFRY.


Co sprawiło, że zgodziłeś się objąć rolę VP and Head of Sales and PMO dla nowego segmentu Defense w AFRY?

Możliwość uczestniczenia w tworzeniu czegoś nowego, gdzie mogę wykorzystać swoje wcześniejsze doświadczenia. AFRY działa w sektorze obronnym od ponad 70 lat, ale od 1 kwietnia tego roku utworzyliśmy nowy segment Defense w ramach naszej globalnej dywizji Industry, w którym zebraliśmy naszą ofertę dla sektora obronnego. Naszym celem jest budowanie wzrostu przede wszystkim w regionie nordyckim oraz wspieranie budowy obrony totalnej wspólnie z naszymi klientami, zarówno instytucjami publicznymi, jak i prywatnymi firmami z sektora obronnego, poprzez gromadzenie i rozwijanie naszych szerokich kompetencji w zakresie technologii, cyfryzacji i doradztwa.


Co obejmuje Twoje nowe stanowisko?

Moim głównym celem jest rozwijanie naszego biznesu w segmencie Defense, zarówno poprzez budowanie struktur sprzedażowych, jak i tworzenie długoterminowych relacji w obszarze obronności. Pracuję również nad rozwojem organizacji oraz biura zarządzania projektami (PMO) w ramach segmentu i wchodzę w skład zespołu kierowniczego Defense.


Co jest najwyższym priorytetem na Twojej agendzie w najbliższym półroczu?

Szybkie ustanowienie i uruchomienie organizacji sprzedaży oraz biura zarządzania projektami, aby przyczynić się do wzrostu AFRY i całego segmentu. Widzimy bardzo dobry rynek w sektorze obronnym w nadchodzących latach, na którym AFRY będzie odgrywać kluczową rolę, wykorzystując możliwości wzrostu dostępne na rynku oraz szansę na zdobycie udziałów rynkowych, jednocześnie wzmacniając naszą zdolność do wspierania klientów w tworzeniu solidnych i długoterminowo zrównoważonych rozwiązań związanych z obroną totalną i odpornością. Mamy za sobą bardzo dobry start nowego segmentu i z dużą pewnością patrzę w przyszłość!


NDS przeprowadziło wcześniej wywiady między innymi z Tobiasem Billströmem oraz Karin Swanson w ramach tej serii. Jeśli znasz kogoś, kto pasowałby do tej serii wywiadów, lub sam czujesz, że się do niej nadajesz, skontaktuj się z NDS pod adresem news@nordicdefencesector.com, w tytule wiadomości wpisz "Nowy w pracy".