Matilda Karlsson vient d'être nommée Directrice des ventes chez MilDef, l'une des entreprises de défense à la croissance la plus rapide de Suède. La fascination de Matilda pour le secteur de la défense s'est éveillée lors de ses études à l'Université Linnaeus (Linnéuniversitetet), où elle a suivi un module de politique de sécurité. Cet intérêt l'a conduite vers un stage à Bruxelles, où elle a acquis une compréhension des liens entre la politique, le monde des affaires et les activités militaires. Forte d'études en sciences de la guerre à l'École supérieure de défense suédoise (Försvarshögskolan) et de trois années passées au sein de l'organisation professionnelle de l'industrie de sécurité et de défense (Säkerhets- och försvarsföretagen, SOFF), elle s'apprête désormais à relever un nouveau défi chez MilDef. Nordic Defence Sector l'a rencontrée pour un entretien sur son nouveau poste et ses perspectives pour 2023.

NDS : Pourquoi avez-vous choisi de postuler chez MilDef en particulier ?

MK : MilDef traverse actuellement une phase très expansive et apporte des solutions concrètes à ses clients. Je pense que ce sera très intéressant de travailler dans le secteur privé. Il existe un certain recoupement entre ce que je faisais à la SOFF et ce que je ferai chez MilDef, mais dans l'ensemble, il y a beaucoup de nouveautés.

NDS : Quels sont vos objectifs personnels pour le reste de l'année chez MilDef ?

MK : En 2023, je vais me concentrer sur la prise en main de mon rôle et sur une connaissance approfondie de l'entreprise. Je suis humble face au fait que je suis nouvelle dans ce poste, mais je serai aussi généreuse que possible en partageant mes expériences et les enseignements tirés de la SOFF et de Bruxelles. Par ailleurs, je souhaite nouer le plus grand nombre possible de contacts utiles pour MilDef.

NDS : Si nous élargissons un peu la perspective, que pensez-vous que l'industrie de la défense devrait faire davantage dans ses relations avec les autorités ?

MK : Dans l'industrie, nous sommes globalement devenus bien meilleurs pour nous mettre en avant et oser prendre notre place, mais cela dit, nous devons poursuivre sur cette lancée. Nous devons être encore plus clairs dans notre communication avec les autorités et nous devons instaurer des dialogues plus nombreux et plus approfondis.

NDS : Et à l'inverse, comment les autorités de défense devraient-elles améliorer leurs relations avec l'industrie ?

MK : Une fois encore, je plaide pour que chacun gagne en clarté. Les autorités doivent clarifier leurs besoins et être plus précises dans leurs appels d'offres. Il est important que les autorités comprennent que les entreprises disposent de ressources limitées et qu'elles choisiront les appels d'offres les plus avantageux pour elles.

NDS : Quelles tendances observez-vous dans l'industrie et le secteur à court terme ?

MK : Avant tout, on constate un intérêt bien plus marqué pour la constitution de stocks propres de consommables et d'autres matériels. La demande extraordinaire en munitions en Ukraine n'a échappé à personne. Par ailleurs, de nombreuses discussions ont lieu au niveau politique pour développer une surcapacité de production, tant au niveau national qu'européen. Il semble y avoir une plus grande acceptation et compréhension de la part du monde politique quant au fait que le volume et la durée des commandes doivent pouvoir être plus importants, si l'on veut que les entreprises puissent se reconvertir et augmenter leurs lignes de production. Il existe également un consensus sur le fait que chacun doit contribuer à sa manière à la réduction des délais. Je pense aussi que depuis la nouvelle invasion russe, les responsables politiques sont globalement devenus plus humbles face à la longueur des délais dans l'industrie.

NDS : Dernière question : si un lycéen ou un étudiant venait vous dire qu'il souhaite travailler dans le secteur de la défense après ses études, quels conseils lui donneriez-vous ?

MK : Lancez-vous ! Soyez clair sur ce que vous voulez. Contactez les personnes qui vous semblent intéressantes. Permettez-vous d'être curieux et osez être personnel et informel lorsque vous approchez des personnes qui vous paraissent passionnantes. Créez un profil LinkedIn et rendez-vous accessible, participez à des événements, rejoignez également des organisations bénévoles ! Cela vaut aussi comme message pour ceux qui sont déjà établis dans le secteur : soyez disponible pour répondre aux questions et acceptez l'invitation si un étudiant souhaite prendre un café et poser des questions.


NDS a précédemment interviewé, entre autres, Tobias Billström et Karin Swanson dans cette série. Si vous connaissez quelqu'un qui conviendrait à cette série d'entretiens, ou si vous estimez vous-même être un bon candidat, vous pouvez contacter NDS à l'adresse news@nordicdefencesector.com, en indiquant "Nouveau dans le métier" en objet du message.