Fredrik Jacobsson nouveau Training Manager chez Aimpoint

Fredrik Jacobsson a quitté son poste d'officier d'armement de l'Armée de terre suédoise pour être nommé Training Manager (responsable de la formation) au sein de l'entreprise Aimpoint AB, basée à Malmö (sud de la Suède), qui domine le marché des systèmes de visée depuis des décennies. Après son service militaire obligatoire au sein de l'IB 12 (bataillon d'infanterie) à Eksjö (sud de la Suède), Fredrik Jacobsson a suivi une formation d'officier et a servi dans un premier temps au P 7 (régiment blindé) à Revingehed (sud de la Suède). Il y est devenu officier d'armement et a formé les soldats et instructeurs de tir de l'unité. Dix ans plus tard, il est devenu officier d'armement de l'École de combat terrestre (Markstridsskolan), puis finalement officier d'armement de l'Armée de terre suédoise. Dans ce rôle, il a rédigé les règlements de tir pour les armes légères et les lance-roquettes antichar, et a conduit des formations d'instructeurs aussi bien à l'École de combat terrestre que dans les unités.

Après 20 ans en tant qu'officier de carrière, le moment est venu de relever de nouveaux défis.

« C'était naturel pour moi de poursuivre dans l'industrie de la défense. Je considère que je joue toujours dans la même équipe, mais à une position différente sur le terrain. Former et développer les autres a toujours été ma mission principale, et je suis très heureux d'avoir la possibilité de continuer à le faire, sous une nouvelle forme et à travers le monde entier », déclare Fredrik Jacobsson, Training Manager chez Aimpoint AB.

NDS : Quelles sont les responsabilités de votre nouveau poste ?

FJ : Je soutiens les activités de vente et de marketing d'Aimpoint en dispensant des formations, aussi bien externes qu'internes, et en réalisant des démonstrations des produits Aimpoint auprès de clients potentiels. J'ai un large portefeuille à maîtriser : je dois être en mesure de répondre à des questions techniques très pointues sur les produits, former les clients de manière crédible sur les produits qu'ils ont achetés, et démontrer la valeur ajoutée des autres éléments de la gamme Aimpoint. Tout cela dans le but d'aider le client à répondre à ses besoins aussi complètement que possible et d'accroître le potentiel de nouvelles affaires.

NDS : Qu'est-ce qui vous a attiré vers ce poste et vers Aimpoint en particulier ?

FJ : J'utilise les produits Aimpoint dans le cadre professionnel, ainsi qu'à titre personnel pour la chasse et le tir sportif, depuis de nombreuses années. J'ai tiré mes premiers coups avec un point rouge Aimpoint dès l'an 2000 et j'ai depuis lors une confiance absolue dans l'entreprise et ses produits. En tant que soldat, on apprécie le matériel simple à comprendre et à utiliser, facile à enseigner, et sur lequel on sait pouvoir compter à 100 % quand cela compte vraiment. Pour moi, nos viseurs à point rouge ont toujours été exactement ce type de matériel. J'ai toujours envisagé une carrière dans l'industrie de la défense comme une suite très attrayante à ma carrière au sein des Forces armées suédoises (Försvarsmakten), et Aimpoint a toujours figuré, pour de nombreuses raisons, en très bonne place sur la liste des entreprises pour lesquelles j'aurais pu envisager de travailler.

NDS : Quel est votre objectif pour les trois prochains mois ?

FJ : Je vais m'approprier mes nouvelles missions, apprendre à connaître mes collègues et les méthodes de travail, comprendre la culture interne et la structure de l'entreprise, approfondir mes connaissances sur nos produits et, surtout, monter en puissance le plus rapidement possible afin d'être pleinement opérationnel dans les meilleurs délais.

NDS : Quelles tendances observez-vous dans ce secteur ?

FJ : Les grandes avancées dans le domaine des armes légères et des systèmes antichar portables se produisent principalement du côté des systèmes de visée et des munitions. Un soldat des années 1960 reconnaîtrait globalement les carabines automatiques et les lance-grenades utilisés aujourd'hui, mais pour l'optique et l'optronique, la tendance va vers des viseurs plus petits et plus légers, des viseurs intelligents avec télémétrie intégrée et des systèmes en réseau. Dans un avenir proche, les viseurs à point rouge sur les pistolets seront très probablement la norme, et il sera sans doute courant plutôt qu'exceptionnel que les armes antichar soient équipées de viseurs intelligents aidant le tireur à atteindre rapidement la cible avec une très haute probabilité de toucher dans toutes les situations, afin de remporter le duel. Les viseurs pour la chasse et le tir sportif suivent la même évolution : ils deviennent plus petits, plus légers, plus efficaces et aident le tireur à atteindre plus rapidement la bonne cible avec une haute probabilité de toucher. Aimpoint est à la pointe du développement dans ce secteur.

NDS : Avec quels clients et quels pays allez-vous travailler ?

FJ : Je travaillerai aussi bien avec nos clients professionnels, principalement militaires et policiers, qu'avec nos clients dans les domaines de la chasse et du tir sportif. Notre marché est mondial et je travaillerai partout dans le monde, avec de nombreux déplacements. La seule exception est les États-Unis, notre plus grand marché. Les ventes et le marketing y sont assurés par Aimpoint Inc, notre filiale américaine. Je passerai néanmoins naturellement une bonne partie de mon temps là-bas également.

NDS : Quel est votre objectif à terme ?

FJ : Après plus de 20 ans au sein des Forces armées suédoises, je souhaite trouver de nouvelles voies de développement et approfondir encore davantage mon domaine de spécialisation, à savoir la formation au tir et aux armes. Je veux apprendre à connaître l'industrie de la défense et, de manière générale, comprendre le fonctionnement du secteur privé et d'une entreprise bien gérée. À terme, je souhaite bien entendu contribuer au développement continu d'Aimpoint et au renforcement de l'entreprise.

NDS : Pourquoi êtes-vous resté dans le secteur de la défense ?

FJ : J'ai toujours apprécié le fait que nous disposons d'une industrie de défense suédoise remarquablement performante. Je l'ai toujours considérée comme un atout majeur pour notre pays. Que j'aie utilisé du matériel d'Aimpoint, de Spuhr, de Saab, de Bofors, de Hägglunds ou d'autres fabricants suédois de matériel de défense, j'ai toujours ressenti une confiance profonde, tant dans les capacités offertes par ce matériel à moi-même et à mes soldats, que dans le fait que c'est nous, un petit pays de 10 millions d'habitants dans le froid du Nord, qui avons la capacité et la volonté de produire un matériel d'une telle qualité. C'est assez unique. Je n'ai jamais compris pourquoi nous devrions avoir honte de cette capacité. Au contraire, je pense que nous devrions être extrêmement fiers de notre industrie de défense. C'est pourquoi il était naturel pour moi de poursuivre dans l'industrie de la défense. Je considère que je joue toujours dans la même équipe, mais à une position différente sur le terrain.

NDS a précédemment interviewé, entre autres, Johan Magnusson et Karin Swanson dans cette série. Si vous connaissez quelqu'un qui conviendrait à cette série d'entretiens, ou si vous estimez vous-même être un bon candidat, vous pouvez contacter NDS à l'adresse news@nordicdefencesector.com en indiquant « Nouveau poste » dans l'objet du message.