AFRY on hiljattain perustanut erillisen liiketoimintasegmentin puolustussektorille. Samalla Jonas Gustavsson on ottanut vastaan VP and Head of Sales and PMO -roolin uudessa Defense-segmentissä. Nordic Defence Sector -julkaisun haastattelussa hän kertoo taustastaan, syistä puolustussektorille hakeutumiseen sekä siitä, mikä on korkeimmalla hänen agendallaan tulevana puolena vuotena.


Mikä on taustasi?

Olen diplomi-insinööri konetekniikan alalta Chalmersin teknillisestä korkeakoulusta Göteborgista (Länsi-Ruotsi) ja olen valmistumisestani vuonna 2001 lähtien työskennellyt konsultointialalla. Siellä minulla on ollut useita johtamisen, myynnin ja myyntijohtamisen rooleja, esimerkiksi divisioona- ja myyntijohtajana. Aloitin AFRYllä lähes vuosi sitten myymällä tuotekehityssitoumuksia muun muassa puolustussektorille, ja minulla on ollut fantastinen alku ja matka täällä siitä lähtien.


Miksi valitsit puolustussektorin?

Minulla on pitkä aiempi kokemus autoteollisuudesta, mutta tunsin muutama vuosi sitten, että oli aika kokeilla jotain uutta. Tämä johti siihen, että sain mahdollisuuden ottaa vastaan divisioona-johtajan roolin silloisen Semconin palveluksessa vuonna 2016, vastuullani 13 toimistoa eri puolilla Ruotsia. Sen jälkeen olen työskennellyt teollisuusasiakkaiden, mukaan lukien puolustussektorin, parissa useissa eri rooleissa. Koen ylpeyttä siitä, että voin yhdessä AFRYn asiakkaiden kanssa osallistua kokonaismaanpuolustuksen (totalförsvar) rakentamiseen.

 

Mikä sai sinut hyväksymään VP and Head of Sales and PMO -roolin AFRYn uudessa Defense-segmentissä?

Mahdollisuus olla mukana luomassa jotain uutta, johon voin tuoda aiemman kokemukseni. AFRY on toiminut puolustussektorilla yli 70 vuotta, mutta 1. huhtikuuta lähtien olemme perustaneet uuden Defense-segmentin globaalin Industry-divisioonamme sisälle, johon olemme koonneet puolustussektoritarjontamme. Painopiste on kasvun rakentamisessa ensisijaisesti Pohjoismaissa sekä kokonaismaanpuolustuksen rakentamiseen osallistumisessa yhdessä asiakkaidemme kanssa. Asiakkaamme koostuvat sekä viranomaisista että yksityisistä puolustussektoriyrityksistä. Tavoitteena on koota ja kehittää laajaa osaamistamme tekniikan, digitalisaation ja neuvonannon alalla.

 

Mitä uuteen tehtävääsi kuuluu?

Painopisteeni on kehittää Defense-liiketoimintaamme sekä rakentamalla myyntityötä että luomalla pitkäaikaisia suhteita puolustusalalla. Työskentelen myös segmentin organisaation ja projektitoimiston kehittämisen parissa, ja kuulun Defense-segmentin johtoryhmään.

 

Mikä on korkeimmalla agendallasi lähimmän puolen vuoden aikana?

Myyntiorganisaation ja projektitoimiston nopea käynnistäminen, jotta voimme osallistua AFRYn ja segmentin kasvumatkaan. Näemme puolustussektorilla erittäin hyvät markkinat tulevina vuosina, joissa AFRYllä tulee olemaan keskeinen rooli. Tavoitteena on hyödyntää markkinoilla olevat kasvumahdollisuudet ja mahdollisuus kasvattaa markkinaosuuksia, samalla kun vahvistamme kykyämme tukea asiakkaita kokonaismaanpuolustukseen ja resilienssiin liittyvien vankojen ja pitkäkestoisten ratkaisujen kehittämisessä. Uudella segmentillä on ollut erittäin hyvä alku tähän mennessä, ja odotan jatkoa suurella luottavaisuudella!