Fredrik Jacobsson ha dejado su cargo como Oficial de Armamento del Ejército sueco y ha sido nombrado Training Manager (Responsable de Formación) en Aimpoint AB, empresa con sede en Malmö (sur de Suecia) que ha dominado el mercado de sistemas de puntería durante décadas. Tras cumplir el servicio militar obligatorio en IB 12 en Eksjö (sur de Suecia), Fredrik Jacobsson se formó como oficial y sirvió inicialmente en P 7 en Revingehed (sur de Suecia). Allí se convirtió con el tiempo en oficial de armamento y formó a los soldados e instructores de tiro de la unidad. Diez años después, pasó a ser oficial de armamento de la Escuela de Combate Terrestre y, finalmente, Oficial de Armamento del Ejército. En ese cargo redactó reglamentos de tiro para armas de fuego portátiles y lanzacohetes anticarro, y llevó a cabo formación de instructores tanto en la Escuela de Combate Terrestre como en las distintas unidades.

Tras 20 años como oficial profesional, ha llegado el momento de afrontar nuevos retos.

– Era algo natural para mí continuar dentro de la industria de defensa. Lo veo como seguir jugando en el mismo equipo, pero en una posición diferente en el campo. Formar y desarrollar a otros siempre ha sido mi tarea principal, y estoy muy contento de tener la oportunidad de seguir haciéndolo, aunque en una nueva forma y en todo el mundo, afirma Fredrik Jacobsson, Training Manager en Aimpoint AB.

NDS: ¿En qué consiste tu nuevo cargo?

FJ: Apoyo las ventas y el marketing de Aimpoint mediante la impartición de formación, tanto externa como interna, y realizo demostraciones de los productos de Aimpoint para clientes potenciales. Tengo una amplia cartera en la que debo ser capaz de responder preguntas técnicas muy detalladas sobre los productos, formar a los clientes de manera convincente sobre los productos que han adquirido y mostrar el valor añadido de otras partes del catálogo de Aimpoint. Todo ello con el fin de ayudar al cliente a satisfacer sus necesidades en la mayor medida posible y aumentar el potencial para futuros negocios.

NDS: ¿Qué te llevó a interesarte por este puesto y por Aimpoint en particular?

FJ: He utilizado los productos de Aimpoint tanto en servicio como en el ámbito privado, en caza y tiro deportivo, durante mucho tiempo. Disparé mis primeros tiros con un punto rojo de Aimpoint ya en el año 2000 y, desde entonces, he tenido una confianza sólida en la empresa y sus productos. Como soldado, uno aprecia el material que es sencillo de entender y utilizar, fácil de enseñar y en el que sientes que puedes confiar al cien por cien cuando realmente importa. Para mí, nuestras miras de punto rojo siempre han sido exactamente ese tipo de material. Siempre he visto una carrera en la industria de defensa como una continuación muy atractiva tras las Fuerzas Armadas suecas, y Aimpoint siempre ha ocupado un lugar muy destacado en la lista de empresas en las que podría imaginarme trabajar.

NDS: ¿Cuál es tu enfoque durante los próximos tres meses?

FJ: Me dedicaré a familiarizarme con las tareas, conocer a los compañeros y los métodos de trabajo, comprender la estructura interna de la empresa, aprender más sobre nuestros productos y, sobre todo, ganar velocidad para ser plenamente operativo lo antes posible.

NDS: ¿Qué tendencias observas en el sector?

FJ: Los grandes avances en el ámbito del calibre pequeño y los sistemas anticarro portátiles se producen principalmente en el área de sistemas de puntería y munición. Un soldado de 1960 reconocería en gran medida los fusiles de asalto y lanzagranadas que se utilizan hoy en día, pero en lo que respecta a óptica y optrónica, la tendencia apunta hacia miras más pequeñas y ligeras, miras inteligentes con medición de distancia y sistemas en red. En un futuro próximo, las miras de punto rojo en pistolas serán casi con toda seguridad el estándar, y es probable que los sistemas de armas anticarro cuenten con miras inteligentes que ayuden al tirador a impactar rápidamente el objetivo con una alta probabilidad de acierto en cualquier situación, todo ello para ganar el duelo. Las miras para caza y tiro deportivo siguen la misma evolución: se vuelven más pequeñas, más ligeras, más eficaces y ayudan al tirador a alcanzar el objetivo correcto con mayor rapidez y alta probabilidad de acierto. Aimpoint lidera el desarrollo del sector en estas áreas.

NDS: ¿Con qué clientes y países trabajarás?

FJ: Trabajaré tanto con nuestros clientes profesionales, principalmente militares y fuerzas de seguridad, como con nuestros clientes en los sectores de caza y tiro deportivo. Nuestro mercado es global y trabajaré en todo el mundo con mucha actividad de viajes. La única excepción es Estados Unidos, nuestro mayor mercado, donde las ventas y el marketing son gestionados por Aimpoint Inc., nuestra filial estadounidense. No obstante, naturalmente también pasaré una parte considerable del tiempo allí.

NDS: ¿Cuál es tu objetivo en este nuevo cargo?

FJ: Tras más de 20 años en las Fuerzas Armadas suecas, quiero encontrar nuevas vías de desarrollo y profundizar aún más en mi área de especialización, que es la formación en tiro y armamento. Quiero aprender sobre la industria de defensa y, en términos generales, cómo funciona el sector privado y una empresa bien gestionada. A largo plazo, quiero contribuir al desarrollo continuo de Aimpoint y al fortalecimiento de la empresa.

NDS: ¿Por qué has permanecido en el sector de la defensa?

FJ: Siempre he valorado enormemente contar con una industria de defensa sueca tan destacada. Siempre la he considerado una gran fortaleza para nuestro país, y tanto si he manejado material de Aimpoint, Spuhr, Saab, Bofors, Hägglunds u otro material de defensa sueco, siempre he sentido una seguridad tanto en las capacidades que ese material me ha proporcionado a mí y a mis soldados, como en el hecho de que somos nosotros, un pequeño país de 10 millones de habitantes en el frío norte de Europa, quienes tenemos la capacidad y la voluntad de producir material de tan alta calidad. Eso es bastante excepcional. Nunca he entendido por qué deberíamos avergonzarnos de tener esta capacidad; al contrario, creo que debemos estar enormemente orgullosos de nuestra industria de defensa. Por eso fue natural para mí continuar en la industria de defensa. Lo veo como seguir jugando en el mismo equipo, pero en una posición diferente en el campo.


NDS ha entrevistado anteriormente, entre otros, a Johan Magnusson y a Karin Swanson en esta serie. Si conoces a alguien que encaje en esta serie de entrevistas, o si tú mismo consideras que podrías ser un candidato adecuado, puedes contactar con NDS a través de [email protected], indicando en el asunto "Nuevo en el trabajo".