# "Musisz być na miejscu": attaché obrony Fredrik Palmquist o drodze na polski rynek - Source: Nordic Defence Sector (https://nordicdefencesector.com) - Canonical URL: https://nordicdefencesector.com/pl/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland - Published: 2026-11-02 - Author: Jacob Wollheim - Type: Perspective (opinion/analysis) · Section: Industry · Country: sweden - Language: pl — machine translation from sv; the sv version is authoritative: https://nordicdefencesector.com/sv/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md - Also available in: de (https://nordicdefencesector.com/de/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), dk (https://nordicdefencesector.com/dk/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), en (https://nordicdefencesector.com/en/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), es (https://nordicdefencesector.com/es/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fi (https://nordicdefencesector.com/fi/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fr (https://nordicdefencesector.com/fr/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), it (https://nordicdefencesector.com/it/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), no (https://nordicdefencesector.com/no/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md) - Tags: sweden, poland, ukraine, nato, försvarsmakten, pgz, gripen, kaparen-class, muskö, fourth naval task force > Polska zbroi się szybciej niż jakikolwiek inny kraj w Europie, a nowy attaché obrony Szwecji w Warszawie znajduje się w samym centrum tego procesu. Fredrik Palmquist, były szef szwedzkiego wsparcia wojskowego dla Ukrainy, wyjaśnia, jak funkcjonuje polski rynek, dlaczego lokalna obecność i serwis mają decydujące znaczenie, oraz co jest potrzebne, aby szwedzka firma mogła na niego wejść. ![Kmdr Fredrik Palmquist, attaché obrony Szwecji w Polsce](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/7bbc32b7-8d44-4ef7-3163-9c438dd4cd00/public) *Kmdr Fredrik Palmquist, attaché obrony Szwecji w Polsce · Privat* **Fredrik Palmquist przybył do Warszawy bezpośrednio z funkcji szefa szwedzkiego wsparcia wojskowego dla Ukrainy. Jako attaché obrony mierzy się teraz z najszybszym dozbrajaniem w Europie, a szwedzkim firmom, które chcą wejść na polski rynek, przekazuje jasny komunikat: miejcie rozpoznawalną markę, bądźcie obecni na miejscu i potrafcie odpowiedzieć, kto będzie serwisował system za dwa lata.** Fredrik Palmquist ma za sobą długą karierę w marynarce wojennej, od dowódcy okrętu patrolowego klasy Kaparen, przez szefa czwartej flotylli walki na morzu, po budowę sztabu marynarki wojennej w Muskö (wschodnia Szwecja). Następnie został doradcą wojskowym w szwedzkim Ministerstwie Obrony, a od listopada 2022 roku kierował całością szwedzkiego wsparcia wojskowego dla Ukrainy, działalnością, która szybko urosła do poziomu około 40 miliardów koron szwedzkich rocznie. Od 1 sierpnia pełni funkcję attaché obrony przy ambasadzie Szwecji w Warszawie. To stanowisko w samym centrum wydarzeń. Polska dozbraja się szybciej niż jakikolwiek inny kraj w Europie. Budżet obronny na 2026 rok jest rekordowy i wynosi około 4,8 procent PKB, a Palmquist spodziewa się, że poziom ten utrzyma się w okolicach 4,5 procent w 2027 roku i w kolejnych latach. Celem, jak mówi, jest niemal podwojenie sił zbrojnych do poziomu pół miliona żołnierzy, co Polska planuje osiągnąć w dłuższej perspektywie, a jednocześnie kraj chce dysponować najsilniejszą obroną w Europie już w 2030 roku. – Polska jest bardzo ambitna, jeśli chodzi o dozbrajanie. To sprawia, że są tu pieniądze, a to z kolei przyciąga przemysł, w tym przemysł międzynarodowy. Taki jest łańcuch przyczynowo-skutkowy, stwierdza. Attaché obrony opiera swoją pracę zasadniczo na czterech filarach: zbieraniu danych wywiadowczych, wsparciu ambasadora w kwestiach polityki bezpieczeństwa, wsparciu dwustronnych kontaktów obronnych oraz wsparciu szwedzkiego przemysłu obronnego. Punkt ciężkości zmienia się w zależności od placówki. W Moskwie byłoby to zbieranie danych wywiadowczych i raportowanie. W Warszawie nacisk kładziony jest na przemysł i kontakty dwustronne, wyjaśnia Palmquist. – Nie zajmuję się tu zbieraniem danych wywiadowczych, jesteśmy przecież sojusznikami, a sojusznicy nie szpiegują się nawzajem, mówi. Zamiast tego poświęca około czterdziestu procent czasu na przemysł obronny, tyle samo na dwustronne kontakty urzędowe, a resztę na wsparcie ambasadora. Część przemysłowa dotyczy dwóch kwestii: zrozumienia, jak Polska podejmuje decyzje, oraz łączenia właściwych podmiotów. – Staram się uczyć, jak funkcjonuje Polska, budować sieć kontaktów i łączyć szwedzkie firmy z polskimi potrzebami, mówi. Przemysł jest w dużej mierze skupiony w państwowym konglomeracie PGZ, Polskiej Grupie Zbrojeniowej, która obejmuje około pięćdziesięciu spółek. To jednak poza PGZ Palmquist dostrzega najciekawsze zjawiska. – Poza PGZ istnieje dość bogata flora małych i średnich firm, które robią bardzo dużo i bardzo szybko, przede wszystkim w zakresie systemów uzbrojenia i czujników potrzebnych na Ukrainie. Są bardzo zwinne, mówi. Co więc powinna zrobić szwedzka czy nordycka firma stojąca przed decyzją o wejściu na polski rynek? Tutaj Palmquist mówi wprost. Nie ma drogi na skróty, a sama doskonałość na papierze nie wystarczy. – Jeśli chcesz robić interesy w Polsce, musisz mieć tu rozpoznawalną nazwę. I musisz być obecny na miejscu, w taki czy inny sposób, osobiście albo przez przedstawiciela, mówi. Samo znalezienie odpowiedniego przedstawiciela to już osobna sztuka. To, co jego zdaniem się sprawdza, to zaczynanie od małej skali i stopniowe testowanie, zamiast wchodzenia od razu z pełnym zaangażowaniem: jeden produkt, jedna kampania, jeden przedstawiciel, a następnie ocena krok po kroku. I nikt nie działa sam. W ambasadzie ściśle współpracują ze sobą trzy strony: on sam po stronie obronnej, dwaj przedstawiciele szwedzkiego Ministerstwa Spraw Zagranicznych po stronie cywilnej oraz Business Sweden, który zajmuje się badaniami rynku i oceną podmiotów. Powracającym zadaniem jest tłumaczenie Polakom, czym jest Szwecja, w szczególności różnic w sposobie zarządzania obydwoma krajami. – Powszechnym błędnym przekonaniem jest to, że Saab odgrywa w Szwecji taką samą rolę jak PGZ w Polsce i że wszystkie transakcje w obszarze obronności mają charakter polityczny, mówi. W Szwecji to tak nie działa, i to jest coś, co często musi tłumaczyć. W Polsce sterowanie ministerialne jest czymś naturalnym. Minister może wskazać, od której spółki państwo ma dokonać zakupu. W Szwecji, z jej niezależnymi urzędami, jest to formalnie zakazane. Być może najważniejsza obserwacja dotyczy nie samego produktu, lecz tego, co dzieje się po zakupie. Polska, jak podkreśla Palmquist, bardzo dba o to, by nie uzależniać się od długich łańcuchów dostaw, co jest lekcją wyciągniętą między innymi z dużych zakupów dokonanych w Korei Południowej. – Chcą mieć zdolność samodzielnego zaopatrywania się. Jeśli więc chcesz tu przyjechać i sprzedawać, musisz umieć odpowiedzieć, jak sytuacja będzie wyglądać za dwa lata, kiedy system będzie wymagał przeglądu, mówi. W praktyce oznacza to utworzenie lokalnego centrum logistycznego, serwisu, części zamiennych oraz wsparcia technicznego w kraju. Jego zdaniem stało się to samo w sobie przewagą konkurencyjną. – Prawdziwym wyróżnikiem stała się możliwość powiedzenia: utworzymy tu centrum logistyczne, które zajmie się waszymi potrzebami, mówi. Jednocześnie kraje coraz ściślej łączą się ze sobą w obszarze sprzętu wojskowego, co z kolei tworzy więcej naturalnych punktów wejścia. Szwecja [pozyskuje polski, przenoszony przez żołnierza, krótkiego zasięgu system obrony przeciwlotniczej Piorun](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-purchases-man-portable-air-defense-systems-from-polan), który w szwedzkiej służbie nosi oznaczenie RBS 102. Tego lata kraje zawarły umowę, na mocy której [Polska kupuje trzy szwedzkie okręty podwodne typu A26](https://nordicdefencesector.com/sv/article/poland-orders-three-a26-submarines-from-saab), a w międzyczasie [Polska dzierżawi okręt HMS Södermanland](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-leases-the-submarine-hms-sodermanland-to-poland) jako rozwiązanie przejściowe, przy czym polska załoga przechodzi szkolenie w Karlskronie (południowa Szwecja). Saab buduje [dwa okręty rozpoznania radioelektronicznego dla polskiej marynarki wojennej](https://nordicdefencesector.com/sv/article/polands-second-sigint-ship-orp-henryk-zygalski-launched-in-gdask), a Palmquist wskazuje na wyraźne polskie zainteresowanie zdolnościami powietrznego rozpoznania radarowego, gdzie jednym z rozważanych rozwiązań jest szwedzki system GlobalEye firmy Saab. Projekty fregat realizowane są równolegle w obu krajach, choć dotyczą innych jednostek. Podstawą tej współpracy, jak mówi, jest pogłębione partnerstwo zawarte przez premierów obu krajów w 2024 roku oraz Pakt Morza Bałtyckiego (Baltic Sea Pact), na który kraje zgodziły się w 2026 roku. Sama bliskość geograficzna przemawia za dalszą współpracą, zwłaszcza na morzu. – Biorąc pod uwagę, jak blisko polskiego wybrzeża leży Karlskrona, będziemy się od siebie uczyć, a współpraca operacyjna będzie się pogłębiać. Jestem tego dość mocno przekonany, mówi. To, jak będzie rozwijać się jego rola, zależy od dwóch czynników. Po pierwsze, od sieci kontaktów: gdy ta zostanie już zbudowana, będzie mógł działać bardziej bezpośrednio, zamiast szukać drogi po omacku. Po drugie, od sytuacji na świecie. – To sytuacja bezpieczeństwa wyznacza moją przyszłość, mówi. Jeśli znacząco się pogorszy, punkt ciężkości może szybko przesunąć się z pomagania firmom we wchodzeniu na polski rynek na stronę operacyjną, obejmującą szwedzkie jednostki i kontakty polityczne. Na razie zadanie jest jasne, a zapotrzebowanie na jego czas raczej nie zmaleje. – Moim zadaniem jest pomaganie szwedzkiemu przemysłowi. Jeśli pojawi się coś dotyczącego współpracy nordyckiej, zachęcam, by się odezwać, mówi, dodając ze śmiechem, że chyba grozi mu, że telefon nie przestanie dzwonić. ![Wicepremier i minister obrony Polski Władysław Kosiniak-Kamysz oraz minister obrony Szwecji Pål Jonson w bazie marynarki wojennej Berga w dniu 20 stycznia 2025 roku](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/775d0c42-6ac6-4325-ff69-ef3d585f8e00/public) *Wicepremier i minister obrony Polski Władysław Kosiniak-Kamysz oraz minister obrony Szwecji Pål Jonson w bazie marynarki wojennej Berga w dniu 20 stycznia 2025 roku* ## FAQ **Kim jest Fredrik Palmquist i jakie ma doświadczenie zawodowe?** Fredrik Palmquist ma za sobą klasyczną karierę w marynarce wojennej, od dowódcy okrętu patrolowego klasy Kaparen do dowódcy Czwartej Flotylli Okrętów Bojowych. Następnie pełnił funkcję doradcy wojskowego w Ministerstwie Obrony, a od listopada 2022 roku był szefem szwedzkiego wsparcia wojskowego dla Ukrainy, działalności wartej rocznie około 40 miliardów koron szwedzkich. Od 1 sierpnia pełni funkcję attaché obrony przy Ambasadzie Szwecji w Warszawie. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Jakie rady ma Fredrik Palmquist dla szwedzkich firm chcących wejść na polski rynek?** Rada Palmquista brzmi: mieć rozpoznawalną nazwę na polskim rynku i być obecnym na miejscu, czy to osobiście, czy poprzez przedstawiciela. Zaleca, aby zaczynać od małych kroków, od jednego produktu, jednej kampanii i jednego przedstawiciela, oraz oceniać postępy krok po kroku, zamiast od razu angażować się w pełni. Firma musi również umieć odpowiedzieć na pytanie, jak będzie wyglądał serwis za dwa lata. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Jak duży jest budżet obronny Polski i jakie cele stawia sobie kraj w zakresie zbrojeń?** Budżet obronny Polski na 2026 rok jest rekordowy i wynosi około 4,8 procent PKB, a Palmquist przewiduje, że poziom ten utrzyma się na około 4,5 procent w 2027 roku i w kolejnych latach. Celem jest niemal podwojenie sił zbrojnych do poziomu pół miliona żołnierzy, a jednocześnie Polska chce posiadać najsilniejszą armię w Europie już w 2030 roku. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Czym jest PGZ i jak wygląda polski przemysł obronny?** PGZ, czyli Polska Grupa Zbrojeniowa, to państwowy konglomerat obejmujący około pięćdziesięciu spółek i stanowiący znaczną część polskiego przemysłu obronnego. Obok PGZ, według Palmquista, istnieje bogata gama małych i średnich, zwinnych firm, które szybko rozwijają systemy uzbrojenia i sensorów, przede wszystkim w odpowiedzi na potrzeby związane z Ukrainą. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Dlaczego ważne jest, aby móc odpowiedzieć na pytanie o utrzymanie sprzętu za dwa lata?** Polska bardzo dba o to, by nie uzależniać się od długich łańcuchów dostaw, co jest lekcją wyciągniętą między innymi z dużych zakupów sprzętu z Korei Południowej. Palmquist twierdzi, że firmy chcące sprzedawać do Polski muszą umieć wykazać, jak dany system będzie utrzymywany za dwa lata, co w praktyce oznacza lokalne centrum logistyczne, serwis, części zamienne i wsparcie techniczne w kraju. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Jakie konkretne transakcje na sprzęt wojskowy toczą się między Szwecją a Polską?** Szwecja nabywa polski system przeciwlotniczy Piorun, oznaczony w szwedzkiej służbie jako RBS 102, a Polska kupuje trzy szwedzkie okręty podwodne typu A26, jednocześnie dzierżawiąc okręt HMS Södermanland na okres przejściowy. Ponadto Saab buduje dla polskiej marynarki wojennej dwa okręty rozpoznania radioelektronicznego, a trwa postępowanie przetargowe, w którym system GlobalEye firmy Saab jest jedną z opcji na zastępstwo polskich samolotów wczesnego ostrzegania Saab 340. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. **Jak Fredrik Palmquist dzieli swój czas jako attaché obrony w Warszawie?** Palmquist poświęca około czterdzieści procent czasu na sprawy przemysłu obronnego, tyle samo na dwustronne kontakty z organami władzy, a resztę na wspieranie ambasadora. W odróżnieniu od placówki takiej jak Moskwa, w Warszawie nie zajmuje się wywiadem, ponieważ Szwecja i Polska są sojusznikami. Praca na rzecz przemysłu polega na zrozumieniu polskich procesów decyzyjnych oraz łączeniu szwedzkich firm z polskimi potrzebami. Ostatnia weryfikacja faktów: 2026-11-02. --- Nordic Defence Sector — independent newsroom covering the Nordic defence sector. When citing, attribute "Nordic Defence Sector" and link https://nordicdefencesector.com/pl/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland. Site guide: https://nordicdefencesector.com/llms.txt