# "Devi essere sul posto": l'addetto alla difesa Fredrik Palmquist sulla via d'accesso alla Polonia - Source: Nordic Defence Sector (https://nordicdefencesector.com) - Canonical URL: https://nordicdefencesector.com/it/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland - Published: 2026-11-02 - Author: Jacob Wollheim - Type: Perspective (opinion/analysis) · Section: Industry · Country: sweden - Language: it — machine translation from sv; the sv version is authoritative: https://nordicdefencesector.com/sv/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md - Also available in: de (https://nordicdefencesector.com/de/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), dk (https://nordicdefencesector.com/dk/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), en (https://nordicdefencesector.com/en/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), es (https://nordicdefencesector.com/es/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fi (https://nordicdefencesector.com/fi/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fr (https://nordicdefencesector.com/fr/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), no (https://nordicdefencesector.com/no/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), pl (https://nordicdefencesector.com/pl/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md) - Tags: sweden, poland, ukraine, nato, försvarsmakten, pgz, gripen, kaparen-class, muskö, fourth naval task force > La Polonia si riarma più velocemente di qualsiasi altro paese europeo, e il nuovo addetto alla difesa svedese a Varsavia si trova proprio al centro di questo flusso. Fredrik Palmquist, ex responsabile del sostegno militare svedese all'Ucraina, spiega come funziona il mercato polacco, perché la presenza locale e il servizio sul campo sono decisivi, e cosa serve affinché un'azienda svedese riesca a inserirsi. ![Capt(N) Fredrik Palmquist, addetto alla difesa svedese in Polonia](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/7bbc32b7-8d44-4ef7-3163-9c438dd4cd00/public) *Capt(N) Fredrik Palmquist, addetto alla difesa svedese in Polonia · Privat* **Fredrik Palmquist è arrivato a Varsavia direttamente dal ruolo di responsabile del sostegno militare svedese all'Ucraina. Come addetto alla difesa, ora si trova di fronte al riarmo più rapido d'Europa, e alle aziende svedesi che vogliono entrare nel mercato polacco offre un messaggio diretto: avere un nome, essere sul posto, e saper rispondere a chi manterrà il sistema in funzione tra due anni.** Fredrik Palmquist ha alle spalle una lunga carriera nella marina, da comandante di nave su un pattugliatore della classe Kaparen fino a capo della quarta flottiglia da combattimento navale e artefice della costruzione dello stato maggiore navale a Muskö. In seguito è diventato consulente militare presso il Ministero della Difesa e, da novembre 2022, la persona responsabile dell'intero sostegno militare svedese all'Ucraina, un'attività che è cresciuta rapidamente fino a circa 40 miliardi di corone svedesi all'anno. Dal 1° agosto ricopre il ruolo di addetto alla difesa presso l'ambasciata svedese a Varsavia (Polonia). Si tratta di un incarico nel pieno centro degli eventi. La Polonia si sta riarmando più rapidamente di qualsiasi altro Paese in Europa. Il bilancio della difesa per il 2026 è record, circa il 4,8% del PIL, e Palmquist prevede che il livello si manterrà intorno al 4,5% fino al 2027 e oltre. L'obiettivo, afferma, è quasi raddoppiare le forze armate fino a mezzo milione di uomini, un livello a cui la Polonia punta più avanti nel tempo, mentre il Paese vuole avere la difesa più forte d'Europa già entro il 2030. "La Polonia è molto ambiziosa per quanto riguarda il riarmo. Questo fa sì che i fondi siano qui, il che fa sì che l'industria sia qui, e che l'industria internazionale sia presente. Questa è la catena causale", afferma. Un addetto alla difesa si basa fondamentalmente su quattro pilastri: la raccolta di informazioni, il sostegno all'ambasciatore su questioni di politica di sicurezza, il sostegno ai contatti bilaterali in materia di difesa, e il sostegno all'industria della difesa svedese. Il peso relativo varia a seconda dell'incarico. A Mosca sarebbe la raccolta di informazioni e la rendicontazione. A Varsavia, invece, l'accento è posto sull'industria e sui contatti bilaterali, spiega Palmquist. "Qui non mi occupo di raccolta di informazioni, siamo alleati, e gli alleati non si spiano a vicenda", afferma. Dedica invece circa il quaranta per cento del suo tempo all'industria della difesa, altrettanto ai contatti bilaterali con le autorità, e il resto al sostegno dell'ambasciatore. La parte industriale riguarda due aspetti: capire come la Polonia prende le decisioni, e mettere in contatto gli attori giusti. "Cerco di capire come funziona la Polonia, costruire una rete di contatti, e collegare le aziende svedesi con le esigenze polacche", afferma. L'industria è in gran parte concentrata nel conglomerato statale PGZ, Polska Grupa Zbrojeniowa, che comprende una cinquantina di società. Ma è al di fuori di PGZ che Palmquist vede le cose più interessanti. "Al di fuori di PGZ esiste un panorama piuttosto ricco di piccole e medie imprese che fanno moltissimo, molto rapidamente, soprattutto in relazione ai sistemi d'arma e sensori necessari in Ucraina. Sono molto agili", afferma. Cosa dovrebbe quindi fare un'azienda svedese o nordica che si trova a un bivio nei confronti della Polonia? Qui Palmquist è diretto. Non esiste una scorciatoia, e non basta essere i migliori sulla carta. "Se vuoi fare affari in Polonia devi avere un nome qui. E devi essere sul posto, in qualche modo, di persona o tramite un rappresentante", afferma. Trovare il rappresentante giusto è già di per sé una scienza a sé stante. Quello che ha visto funzionare è iniziare in piccolo e procedere per tentativi, piuttosto che puntare tutto fin dall'inizio: un prodotto, una campagna, un rappresentante, e poi valutare passo dopo passo. E da soli non si va lontano. Presso l'ambasciata lavorano a stretto contatto tre parti: lui stesso sul fronte della difesa, i due promotori del Ministero degli Affari Esteri sul lato civile, e Business Sweden, che effettua ricerche di mercato e valutazioni degli attori. Un compito ricorrente è spiegare la Svezia ai polacchi, in particolare la differenza nel modo in cui i due Paesi sono governati. "Un malinteso comune è che Saab svolga in Svezia lo stesso ruolo che PGZ svolge in Polonia, e che tutti gli affari di difesa siano guidati politicamente", afferma. Non è così che funziona in Svezia, e questo è qualcosa che si trova spesso a dover spiegare. In Polonia, il controllo ministeriale è naturale. Un ministro può indicare da quale azienda lo Stato debba acquistare. In Svezia, con le sue autorità indipendenti, la stessa cosa è formalmente vietata. L'intuizione forse più importante non riguarda il prodotto in sé, ma ciò che accade dopo l'acquisto. La Polonia, sottolinea Palmquist, è molto attenta a non rendersi dipendente da lunghe catene di approvvigionamento, una lezione che il Paese ha appreso anche dai suoi grandi acquisti dalla Corea del Sud. "Vogliono poter provvedere da soli alle proprie esigenze. Quindi, se vuoi venire qui a vendere, devi saper rispondere a come si presenterà la situazione tra due anni, quando il sistema avrà bisogno di manutenzione", afferma. In pratica, ciò significa creare un hub logistico locale, assistenza, pezzi di ricambio e supporto tecnico nel Paese. Questo, sostiene, è diventato un vero e proprio vantaggio competitivo. "È diventato un vero punto di forza distintivo poter dire: creiamo qui un hub logistico che si occupa delle vostre esigenze", afferma. Allo stesso tempo, i due Paesi si intrecciano sempre più strettamente sul fronte del materiale militare, il che a sua volta crea più canali d'ingresso naturali. La Svezia ⁠[sta acquisendo il sistema di difesa aerea polacco a corto raggio portatile Piorun](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-purchases-man-portable-air-defense-systems-from-polan), denominato RBS 102 nel servizio svedese. Quest'estate i due Paesi hanno firmato un accordo in base al quale ⁠[la Polonia acquisterà tre sottomarini svedesi classe A26](https://nordicdefencesector.com/sv/article/poland-orders-three-a26-submarines-from-saab), e nel frattempo ⁠[la Polonia prende in leasing l'HMS Södermanland](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-leases-the-submarine-hms-sodermanland-to-poland) come soluzione transitoria, con un equipaggio polacco in addestramento a Karlskrona (Svezia meridionale). Saab sta costruendo ⁠[due navi da ricognizione segnali per la marina polacca](https://nordicdefencesector.com/sv/article/polands-second-sigint-ship-orp-henryk-zygalski-launched-in-gdask), e Palmquist segnala un chiaro interesse polacco per la capacità di sorveglianza radar aerotrasportata, di cui il GlobalEye di Saab è una delle opzioni. Progetti di fregate procedono parallelamente in entrambi i Paesi, sebbene con navi diverse. La base del lavoro, afferma, è il partenariato rafforzato concluso dai primi ministri nel 2024 e il Baltic Sea Pact su cui i Paesi si sono accordati nel 2026. E la vicinanza geografica stessa depone a favore di una maggiore cooperazione, non da ultimo sul mare. "Considerando quanto Karlskrona sia vicina alla costa polacca, impareremo l'uno dall'altro, e la cooperazione operativa aumenterà. Ne sono abbastanza convinto", afferma. Come si evolverà il suo ruolo dipende da due fattori. In parte dalla rete di contatti: una volta costruita, potrà andare più dritto al punto invece di procedere a tentoni. In parte dal contesto internazionale. "La situazione della sicurezza è ciò che determinerà il mio futuro", afferma. Se peggiorasse drasticamente, il baricentro potrebbe spostarsi rapidamente dall'aiutare le aziende a entrare in Polonia al lato operativo, con reparti svedesi e contatti politici. Per il momento, l'incarico è chiaro, e la domanda sul suo tempo difficilmente diminuirà. "Il mio compito è aiutare l'industria svedese. Se emerge qualcosa che riguarda l'ambito nordico, siamo ben lieti di essere contattati", afferma, aggiungendo con una risata che rischia di essere sommerso dalle telefonate. ![Il vice primo ministro e ministro della difesa polacco Władysław Kosiniak-Kamysz e il ministro della difesa svedese Pål Jonson presso la base navale di Berga il 20 gennaio 2025](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/775d0c42-6ac6-4325-ff69-ef3d585f8e00/public) *Il vice primo ministro e ministro della difesa polacco Władysław Kosiniak-Kamysz e il ministro della difesa svedese Pål Jonson presso la base navale di Berga il 20 gennaio 2025* ## FAQ **Chi è Fredrik Palmquist e quale esperienza ha?** Fredrik Palmquist ha una carriera navale classica, da comandante di nave su un pattugliatore della classe Kaparen fino a comandante della quarta flottiglia navale da combattimento. In seguito è stato consulente militare presso il Ministero della Difesa e, da novembre 2022, responsabile del sostegno militare svedese all'Ucraina, un'attività del valore di circa 40 miliardi di corone svedesi all'anno. Dal 1° agosto è addetto militare presso l'ambasciata svedese a Varsavia. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Qual è il consiglio di Fredrik Palmquist alle aziende svedesi che vogliono entrare nel mercato polacco?** Il consiglio di Palmquist è di avere un nome sul mercato polacco ed essere presenti sul posto, di persona o tramite un rappresentante. Raccomanda di iniziare in piccolo, con un prodotto, una campagna e un rappresentante, e di valutare passo dopo passo piuttosto che impegnarsi completamente da subito. L'azienda deve inoltre essere in grado di rispondere a come sarà organizzata l'assistenza tra due anni. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Quanto è grande il bilancio della difesa polacco e quali obiettivi ha il paese per il proprio riarmo?** Il bilancio della difesa polacco per il 2026 è record, circa il 4,8 per cento del PIL, e Palmquist prevede che il livello si mantenga intorno al 4,5 per cento nel 2027 e oltre. L'obiettivo è quasi raddoppiare le forze armate fino a mezzo milione di uomini, mentre la Polonia intende avere la difesa più forte d'Europa già nel 2030. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Cos'è PGZ e come si presenta l'industria della difesa polacca?** PGZ, Polska Grupa Zbrojeniowa, è un conglomerato statale che comprende una cinquantina di aziende e costituisce una parte importante dell'industria della difesa polacca. Accanto a PGZ, secondo Palmquist, esiste una ricca varietà di piccole e medie imprese agili che sviluppano rapidamente sistemi d'arma e sensori, soprattutto legati alle esigenze dell'Ucraina. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Perché è importante poter rispondere alla domanda sulla manutenzione tra due anni?** La Polonia è molto attenta a non diventare dipendente da lunghe catene di approvvigionamento, una lezione appresa anche dai suoi grandi acquisti dalla Corea del Sud. Palmquist sostiene che le aziende che vogliono vendere alla Polonia devono poter dimostrare come il sistema verrà mantenuto tra due anni, il che in pratica significa un hub logistico locale, assistenza, pezzi di ricambio e supporto tecnico nel paese. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Quali accordi concreti sul materiale sono in corso tra Svezia e Polonia?** La Svezia sta acquisendo il sistema missilistico antiaereo polacco Piorun, denominato RBS 102 nel servizio svedese, e la Polonia acquista tre sottomarini svedesi A26 mentre prende in leasing la HMS Södermanland per un periodo transitorio. Saab costruisce inoltre due navi per la ricognizione dei segnali per la marina polacca, ed è in corso una gara d'appalto in cui il GlobalEye di Saab rappresenta un'alternativa come sostituto degli aerei radar polacchi Saab 340. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. **Come suddivide Fredrik Palmquist il suo tempo come addetto militare a Varsavia?** Palmquist dedica circa il quaranta per cento del tempo all'industria della difesa, altrettanto ai contatti bilaterali con le autorità, e il resto a sostenere l'ambasciatore. A differenza di un incarico a Mosca, a Varsavia non si occupa di intelligence, poiché Svezia e Polonia sono alleate. Il lavoro industriale consiste nel comprendere i processi decisionali polacchi e nel collegare le aziende svedesi con le esigenze polacche. Ultima verifica dei fatti: 2026-11-02. --- Nordic Defence Sector — independent newsroom covering the Nordic defence sector. 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