# "Sinun täytyy olla paikan päällä": puolustusasiamies Fredrik Palmquist tiestä Puolan markkinoille

- Source: Nordic Defence Sector (https://nordicdefencesector.com)
- Canonical URL: https://nordicdefencesector.com/fi/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland
- Published: 2026-11-02
- Author: Jacob Wollheim
- Type: Perspective (opinion/analysis) · Section: Industry · Country: sweden
- Language: fi — machine translation from sv; the sv version is authoritative: https://nordicdefencesector.com/sv/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md
- Also available in: de (https://nordicdefencesector.com/de/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), dk (https://nordicdefencesector.com/dk/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), en (https://nordicdefencesector.com/en/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), es (https://nordicdefencesector.com/es/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fr (https://nordicdefencesector.com/fr/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), it (https://nordicdefencesector.com/it/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), no (https://nordicdefencesector.com/no/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), pl (https://nordicdefencesector.com/pl/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md)
- Tags: sweden, poland, ukraine, nato, försvarsmakten, pgz, gripen, kaparen-class, muskö, fourth naval task force

> Puola varustautuu nopeammin kuin mikään muu maa Euroopassa, ja Ruotsin uusi puolustusasiamies Varsovassa istuu keskellä tätä virtaa. Fredrik Palmquist, joka aiemmin johti Ruotsin sotilaallista tukea Ukrainalle, selittää, miten Puolan markkinat toimivat, miksi paikallinen läsnäolo ja palvelu ratkaisevat, ja mitä ruotsalaiselta yritykseltä vaaditaan päästäkseen markkinoille.

![Kommodori Fredrik Palmquist, Ruotsin puolustusasiamies Puolassa](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/7bbc32b7-8d44-4ef7-3163-9c438dd4cd00/public)
*Kommodori Fredrik Palmquist, Ruotsin puolustusasiamies Puolassa · Privat*

**Fredrik Palmquist saapui Varsovaan suoraan Ukrainalle annettavan Ruotsin sotilaallisen tuen johtajan tehtävästä. Puolustusasiamiehenä hän kohtaa nyt Euroopan nopeimman asevarustelun, ja ruotsalaisille yrityksille, jotka haluavat markkinoille, hänellä on suora viesti: hanki nimi, ole paikan päällä ja osaa vastata siihen, kuka huoltaa järjestelmää kahden vuoden kuluttua.**

Fredrik Palmquistilla on pitkä ura laivastossa takanaan, Kaparen-luokan partioveneen aluspäällikön tehtävästä neljännen meripuolustuslaivueen päälliköksi ja Muskön laivastoesikunnan rakentamiseen. Tämän jälkeen hänestä tuli puolustusministeriön sotilasneuvonantaja, ja marraskuusta 2022 lähtien hän johti koko Ruotsin Ukrainalle antamaa sotilaallista tukea, toimintaa, joka kasvoi nopeasti noin 40 miljardiin kruunuun vuodessa. Elokuun 1. päivästä lähtien hän on toiminut puolustusasiamiehenä Ruotsin suurlähetystössä Varsovassa.

Kyse on tehtävästä aivan tapahtumien keskiössä. Puola varustautuu nopeammin kuin mikään muu maa Euroopassa. Vuoden 2026 puolustusbudjetti on ennätyssuuri, noin 4,8 prosenttia bruttokansantuotteesta, ja Palmquist arvioi tason pysyvän noin 4,5 prosentissa vuoteen 2027 ja sen jälkeenkin. Tavoitteena, hän sanoo, on käytännössä kaksinkertaistaa asevoimat lähelle puolta miljoonaa sotilasta, tasoa, johon Puola pyrkii pidemmällä aikavälillä, samalla kun maa haluaa Euroopan vahvimman puolustuksen valmiiksi jo vuoteen 2030 mennessä.

"Puola on hyvin kunnianhimoinen asevarustelun suhteen. Se tarkoittaa, että rahaa on täällä, mikä puolestaan tarkoittaa, että teollisuutta on täällä, ja kansainvälinen teollisuus on täällä. Se on syy-seuraussuhde", hän toteaa.

Puolustusasiamiehen tehtävällä on periaatteessa neljä tukipilaria: tiedustelutiedon hankinta, suurlähettilään tukeminen turvallisuuspoliittisissa kysymyksissä, kahdenvälisten puolustusyhteyksien tukeminen sekä ruotsalaisen puolustusteollisuuden tukeminen. Painopiste vaihtelee asemapaikan mukaan. Moskovassa se olisi tiedustelutiedon hankinta ja raportointi. Varsovassa painopiste on teollisuudessa ja kahdenvälisissä yhteyksissä, selittää Palmquist.

"En harjoita tässä tiedustelutiedon hankintaa, olemmehan liittolaisia, eivätkä liittolaiset vakoile toisiaan", hän sanoo.

Sen sijaan hän käyttää noin neljäkymmentä prosenttia ajastaan puolustusteollisuuteen, saman verran kahdenvälisiin viranomaisyhteyksiin ja loput suurlähettilään tukemiseen. Teollisuuspuoli käsittää kaksi asiaa: ymmärtää, miten Puola tekee päätöksiä, ja yhdistää oikeat toimijat toisiinsa.

"Yritän oppia, miten Puola toimii, rakentaa kontaktiverkoston ja yhdistää ruotsalaisia yrityksiä puolalaisiin tarpeisiin", hän sanoo.

Teollisuus on suurelta osin koottu valtion omistamaan PGZ-konserniin (Polska Grupa Zbrojeniowa), johon kuuluu noin viisikymmentä yhtiötä. Mutta juuri PGZ:n ulkopuolella Palmquist näkee mielenkiintoisimmat mahdollisuudet.

"PGZ:n ulkopuolella on melko rikas kirjo pieniä ja keskisuuria yrityksiä, jotka tekevät hyvin paljon, hyvin nopeasti, ennen kaikkea Ukrainassa tarvittaviin ase- ja sensorijärjestelmiin liittyen. Ne ovat erittäin ketteriä", hän sanoo.

Mitä ruotsalaisen tai pohjoismaisen yrityksen tulisi siis tehdä, jos se seisoo tienhaarassa Puolan suhteen? Tässä kohtaa Palmquist puhuu suoraan. Oikotietä ei ole, eikä riitä, että on paras paperilla.

"Jos aiot tehdä kauppaa Puolassa, sinulla täytyy olla täällä nimi. Ja sinun täytyy olla paikan päällä, tavalla tai toisella, joko itse tai edustajan välityksellä", hän sanoo. Jo pelkästään oikean edustajan löytäminen on oma tieteenlajinsa.

Hänen havaintonsa mukaan toimiva tapa on aloittaa pienestä ja edetä kokeillen, pikemminkin kuin lähteä alusta asti täysillä: yksi tuote, yksi kampanja, yksi edustaja, ja sitten arviointi askel askeleelta. Eikä kukaan ole yksin. Suurlähetystössä kolme osapuolta työskentelee tiiviisti yhdessä: hän itse puolustuspuolella, ulkoministeriön kaksi edistäjää siviilipuolella sekä Business Sweden, joka tekee markkinatutkimuksia ja toimija-arviointeja.

Toistuva tehtävä on selittää Ruotsia puolalaisille, erityisesti eroa siinä, miten kahta maata johdetaan.

"Yleinen väärinkäsitys on, että Saab näyttelee Ruotsissa samaa roolia kuin PGZ Puolassa, ja että kaikki puolustuskaupat ovat poliittisesti ohjattuja", hän sanoo.

Niin ei Ruotsissa toimita, ja se on jotain, mitä hän joutuu usein selittämään. Puolassa ministeriöohjaus on luonnollista. Ministeri voi osoittaa, miltä yhtiöltä valtion tulisi ostaa. Ruotsissa, jossa viranomaiset ovat riippumattomia, sama asia on muodollisesti kiellettyä.

Ehkä tärkein oivallus ei koske itse tuotetta, vaan sitä, mitä tapahtuu oston jälkeen. Puola, Palmquist korostaa, on hyvin tarkka siitä, ettei tee itseään riippuvaiseksi pitkistä toimitusketjuista, läksy, jonka maa on oppinut muun muassa suurista hankinnoistaan Etelä-Koreasta.

"He haluavat pystyä huolehtimaan itse omasta huollostaan. Jos siis haluat tulla tänne myymään, sinun täytyy osata vastata, miltä tilanne näyttää kahden vuoden kuluttua, kun järjestelmä tarvitsee huoltoa", hän sanoo.

Käytännössä tämä tarkoittaa paikallisen logistiikkakeskuksen, huollon, varaosien ja teknisen tuen perustamista maahan. Siitä on hänen mukaansa tullut oma kilpailuetunsa.

"Siitä on tullut todellinen kilpailuvaltti, kun voi sanoa: perustamme tänne logistiikkakeskuksen, joka huolehtii tarpeistanne", hän sanoo.

Samaan aikaan maat kietoutuvat yhä tiiviimmin toisiinsa materiaalipuolella, mikä puolestaan luo lisää luontevia sisääntuloväyliä. Ruotsi [hankkii puolalaisen jalkaväen kantaman lyhyen kantaman ilmatorjuntajärjestelmän Piorunin](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-purchases-man-portable-air-defense-systems-from-polan), joka Ruotsin asevoimissa tunnetaan nimellä RBS 102. Kesällä maat solmivat sopimuksen, jonka mukaan [Puola ostaa kolme ruotsalaista A26-sukellusvenettä](https://nordicdefencesector.com/sv/article/poland-orders-three-a26-submarines-from-saab), ja sillä välin [Puola vuokraa HMS Södermanland -sukellusvenettä](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-leases-the-submarine-hms-sodermanland-to-poland) väliaikaisratkaisuna, puolalaisen miehistön koulutuksen tapahtuessa Karlskronassa (Etelä-Ruotsi). Saab rakentaa [kaksi signaalitiedustelualusta Puolan laivastolle](https://nordicdefencesector.com/sv/article/polands-second-sigint-ship-orp-henryk-zygalski-launched-in-gdask), ja Palmquist nostaa esiin Puolan selvän kiinnostuksen ilmasta tapahtuvaan tutkavalvontakykyyn, jossa Saabin GlobalEye on yksi vaihtoehdoista. Fregattihankkeet etenevät rinnakkain molemmissa maissa, tosin eri alustyypeillä.

Työn perustana on hänen mukaansa pääministerien vuonna 2024 solmima syvennetty kumppanuus sekä maiden vuonna 2026 sopima Baltic Sea Pact -sopimus. Ja jo pelkkä maantieteellinen läheisyys puoltaa laajempaa yhteistyötä, erityisesti merellä.

"Kun ottaa huomioon, kuinka lähellä Karlskrona on Puolan rannikkoa, tulemme oppimaan toisiltamme, ja operatiivinen yhteistyö tulee lisääntymään. Siitä olen varsin vakuuttunut", hän sanoo.

Se, miten hänen oma roolinsa kehittyy, riippuu kahdesta asiasta. Toisaalta kontaktiverkostosta: kun se on kerran rakennettu, hän voi mennä suoraan asiaan hapuilun sijaan. Toisaalta ympäröivästä maailmasta.

"Turvallisuustilanne on se, mikä määrää tulevaisuuteni", hän sanoo. Jos tilanne heikkenee voimakkaasti, painopiste voi nopeasti siirtyä yritysten Puolan-markkinoille auttamisesta operatiiviselle puolelle, ruotsalaisten joukko-osastojen ja poliittisten yhteyksien pariin.

Toistaiseksi tehtävä on selkeä, eikä kysyntä hänen ajalleen tuskin vähene.

"Tehtäväni on auttaa ruotsalaista teollisuutta. Jos jotain pohjoismaihin liittyvää ilmenee, saa mielellään olla yhteydessä", hän sanoo ja lisää naurahtaen, että hän saattaa päätyä puhelimen soidessa taukoamatta.

![Puolan varapääministeri ja puolustusministeri Władysław Kosiniak-Kamysz sekä Ruotsin puolustusministeri Pål Jonson Bergan laivastotukikohdassa 20. tammikuuta 2025](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/775d0c42-6ac6-4325-ff69-ef3d585f8e00/public)
*Puolan varapääministeri ja puolustusministeri Władysław Kosiniak-Kamysz sekä Ruotsin puolustusministeri Pål Jonson Bergan laivastotukikohdassa 20. tammikuuta 2025*

## FAQ

**Kuka on Fredrik Palmquist ja millainen tausta hänellä on?**

Fredrik Palmquistilla on klassinen laivastouran, aina Kaparen-luokan partioveneen päällikön tehtävästä neljännen meripuolustuslaivueen komentajaksi. Tämän jälkeen hän toimi sotilasneuvonantajana puolustusministeriössä ja marraskuusta 2022 alkaen Ruotsin Ukrainalle antaman sotilaallisen tuen päällikkönä, toiminnan arvon ollessa noin 40 miljardia kruunua vuodessa. Elokuun 1. päivästä alkaen hän on toiminut puolustusasiamiehenä Ruotsin suurlähetystössä Varsovassa. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Mikä on Fredrik Palmquistin neuvo ruotsalaisille yrityksille, jotka haluavat Puolan markkinoille?**

Palmquistin neuvo on, että Puolan markkinoilla on oltava tunnettu nimi ja läsnäolo paikan päällä, joko itse tai edustajan kautta. Hän suosittelee aloittamaan pienesti, yhdellä tuotteella, yhdellä kampanjalla ja yhdellä edustajalla, sekä arvioimaan etenemistä askel askeleelta sen sijaan, että mentäisiin suoraan täysillä mukaan. Yrityksen on myös kyettävä vastaamaan siihen, miltä huolto näyttää kahden vuoden kuluttua. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Kuinka suuri on Puolan puolustusbudjetti ja mitkä ovat maan tavoitteet asevarustelun suhteen?**

Puolan vuoden 2026 puolustusbudjetti on ennätyssuuri, noin 4,8 prosenttia BKT:sta, ja Palmquist arvioi tason pysyvän noin 4,5 prosentissa vuoteen 2027 ja sen jälkeenkin. Tavoitteena on lähes kaksinkertaistaa puolustusvoimat kohti puolta miljoonaa sotilasta, samalla kun Puola haluaa Euroopan vahvimman puolustuksen olevan valmiina jo vuonna 2030. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Mikä on PGZ ja millainen on Puolan puolustusteollisuus?**

PGZ eli Polska Grupa Zbrojeniowa on valtion omistama konserni, joka käsittää noin viisikymmentä yhtiötä ja muodostaa suuren osan Puolan puolustusteollisuudesta. PGZ:n rinnalla on Palmquistin mukaan runsas kirjo pieniä ja keskisuuria, ketteriä yrityksiä, jotka kehittävät nopeasti ase- ja sensorijärjestelmiä, ennen kaikkea Ukrainan tarpeisiin liittyen. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Miksi on tärkeää pystyä vastaamaan kysymykseen huollosta kahden vuoden kuluttua?**

Puola on hyvin tarkka siitä, ettei se tule riippuvaiseksi pitkistä toimitusketjuista, opetus jonka maa on saanut muun muassa mittavista hankinnoistaan Etelä-Koreasta. Palmquist katsoo, että Puolaan myyntiä tavoittelevien yritysten on kyettävä osoittamaan, miten järjestelmää huolletaan kahden vuoden kuluttua, mikä käytännössä tarkoittaa paikallista logistiikkakeskusta, huoltoa, varaosia ja teknistä tukea maassa. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Mitä konkreettisia materiaalikauppoja Ruotsin ja Puolan välillä on käynnissä?**

Ruotsi hankkii puolalaisen Piorun-ilmatorjuntaohjusjärjestelmän, joka Ruotsin puolustusvoimissa tunnetaan nimellä RBS 102, ja Puola ostaa kolme ruotsalaista A26-sukellusvenettä sekä vuokraa HMS Södermanlandin siirtymäkauden ajaksi. Saab rakentaa lisäksi kaksi signaalitiedustelualusta Puolan laivastolle, ja käynnissä on hankinta, jossa Saabin GlobalEye on yksi vaihtoehto korvaamaan Puolan Saab 340 -tutkalentokoneet. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

**Miten Fredrik Palmquist jakaa aikansa puolustusasiamiehenä Varsovassa?**

Palmquist käyttää noin neljäkymmentä prosenttia ajastaan puolustusteollisuuteen, saman verran kahdenvälisiin viranomaisyhteyksiin ja loput suurlähettilään tukemiseen. Toisin kuin esimerkiksi Moskovan tehtävässä, hän ei Varsovassa keskity tiedustelutoimintaan, koska Ruotsi ja Puola ovat liittolaisia. Teollisuustyö tarkoittaa puolalaisten päätöksentekoprosessien ymmärtämistä ja ruotsalaisten yritysten yhdistämistä puolalaisiin tarpeisiin. Viimeksi tarkistettu tosiasioiden osalta: 2026-11-02.

---
Nordic Defence Sector — independent newsroom covering the Nordic defence sector. When citing, attribute "Nordic Defence Sector" and link https://nordicdefencesector.com/fi/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland. Site guide: https://nordicdefencesector.com/llms.txt