# "Hay que estar presente": el agregado de defensa Fredrik Palmquist sobre el camino de entrada a Polonia - Source: Nordic Defence Sector (https://nordicdefencesector.com) - Canonical URL: https://nordicdefencesector.com/es/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland - Published: 2026-11-02 - Author: Jacob Wollheim - Type: Perspective (opinion/analysis) · Section: Industry · Country: sweden - Language: es — machine translation from sv; the sv version is authoritative: https://nordicdefencesector.com/sv/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md - Also available in: de (https://nordicdefencesector.com/de/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), dk (https://nordicdefencesector.com/dk/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), en (https://nordicdefencesector.com/en/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fi (https://nordicdefencesector.com/fi/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), fr (https://nordicdefencesector.com/fr/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), it (https://nordicdefencesector.com/it/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), no (https://nordicdefencesector.com/no/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md), pl (https://nordicdefencesector.com/pl/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland.md) - Tags: sweden, poland, ukraine, nato, försvarsmakten, pgz, gripen, kaparen-class, muskö, fourth naval task force > Polonia se rearma más rápido que cualquier otro país de Europa, y el nuevo agregado de defensa de Suecia en Varsovia se encuentra en pleno centro de ese flujo. Fredrik Palmquist, antiguo jefe del apoyo militar sueco a Ucrania, explica cómo funciona el mercado polaco, por qué la presencia local y el servicio son determinantes, y qué se requiere para que una empresa sueca logre entrar. ![Capt(N) Fredrik Palmquist, agregado de defensa de Suecia en Polonia](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/7bbc32b7-8d44-4ef7-3163-9c438dd4cd00/public) *Capt(N) Fredrik Palmquist, agregado de defensa de Suecia en Polonia · Privat* **Fredrik Palmquist llegó a Varsovia directamente desde el cargo de jefe del apoyo militar sueco a Ucrania. Como agregado de defensa, ahora se enfrenta al rearme más rápido de Europa, y para las empresas suecas que quieren entrar en el mercado tiene un mensaje claro: tener un nombre, estar presentes sobre el terreno y poder responder quién dará servicio al sistema dentro de dos años.** Fredrik Palmquist tiene a sus espaldas una larga carrera en la Armada, desde comandante de un patrullero de la clase Kaparen hasta jefe de la Cuarta Flotilla de Combate Naval y responsable de la creación del Estado Mayor Naval en Muskö (Suecia). Posteriormente fue asesor militar en el Ministerio de Defensa y, desde noviembre de 2022, la persona a cargo de todo el apoyo militar sueco a Ucrania, una actividad que creció rápidamente hasta alcanzar unos 40.000 millones de coronas suecas al año. Desde el 1 de agosto es agregado de defensa en la embajada de Suecia en Varsovia. Se trata de un puesto en el centro de los acontecimientos. Polonia se rearma más rápido que cualquier otro país de Europa. El presupuesto de defensa para 2026 es récord, en torno al 4,8 % del PIB, y Palmquist calcula que ese nivel se mantendrá alrededor del 4,5 % hasta 2027 y en adelante. El objetivo, afirma, es prácticamente duplicar las fuerzas armadas hasta medio millón de efectivos, un nivel que Polonia persigue a más largo plazo, al tiempo que el país quiere contar con las fuerzas de defensa más fuertes de Europa ya en 2030. "Polonia es muy ambiciosa en materia de rearme. Eso hace que el dinero esté aquí, lo que hace que la industria esté aquí, y la industria internacional también está aquí. Esa es la cadena de causalidad", afirma. Un agregado de defensa se apoya fundamentalmente en cuatro pilares: la recopilación de inteligencia, el apoyo al embajador en cuestiones de política de seguridad, el apoyo a los contactos bilaterales de defensa y el apoyo a la industria de defensa sueca. El peso de cada pilar varía según el destino. En Moscú sería la recopilación de inteligencia y la elaboración de informes. En Varsovia, el peso recae en la industria y los contactos bilaterales, explica Palmquist. "Aquí no me dedico a la recopilación de inteligencia, somos aliados, y los aliados no se espían entre sí", afirma. En cambio, dedica alrededor del cuarenta por ciento de su tiempo a la industria de defensa, otro tanto a los contactos bilaterales entre autoridades y el resto a apoyar al embajador. La parte industrial consiste en dos cosas: entender cómo toma decisiones Polonia y conectar a los actores adecuados. "Intento aprender cómo funciona Polonia, construir una red de contactos y conectar a las empresas suecas con las necesidades polacas", dice. La industria está en gran medida concentrada en el conglomerado estatal PGZ (Polska Grupa Zbrojeniowa, el Grupo Industrial de Armamento Polaco), que agrupa a una cincuentena de empresas. Pero es fuera de PGZ donde Palmquist ve lo más interesante. "Fuera de PGZ hay un abanico bastante rico de pequeñas y medianas empresas que hacen muchísimo, muy rápido, sobre todo relacionado con sistemas de armas y sensores que se necesitan en Ucrania. Son muy ágiles", afirma. Entonces, ¿qué debería hacer una empresa sueca o nórdica si se encuentra ante una encrucijada respecto a Polonia? Aquí Palmquist va directo al grano. No hay atajos, y no basta con ser el mejor sobre el papel. "Si vas a hacer negocios en Polonia, necesitas tener un nombre aquí. Y debes estar presente, de alguna manera, ya sea en persona o a través de un representante", afirma. Encontrar al representante adecuado es ya toda una ciencia en sí misma. Lo que ha visto funcionar es empezar poco a poco e ir probando, en lugar de apostarlo todo desde el principio: un producto, una campaña, un representante, y luego evaluar paso a paso. Y nadie trabaja solo. En la embajada, tres actores colaboran estrechamente: él mismo en el ámbito de defensa, los dos promotores del Ministerio de Asuntos Exteriores en el ámbito civil, y Business Sweden, que realiza estudios de mercado y evaluaciones de actores. Una tarea recurrente es explicar Suecia a los polacos, especialmente las diferencias en la forma en que se gobiernan ambos países. "Un malentendido habitual es pensar que Saab desempeña en Suecia el mismo papel que PGZ en Polonia, y que todos los negocios de defensa están impulsados políticamente", afirma. Así no funciona en Suecia, y es algo que a menudo tiene que explicar. En Polonia, la dirección ministerial es algo natural: un ministro puede señalar a qué empresa debe comprarle el Estado. En Suecia, con sus organismos independientes, lo mismo está formalmente prohibido. La idea quizás más importante no tiene que ver con el producto en sí, sino con lo que ocurre después de la compra. Polonia, subraya Palmquist, es muy cuidadosa en no depender de largas cadenas de suministro, una lección que el país ha aprendido, entre otras cosas, de sus grandes compras a Corea del Sur. "Quieren poder abastecerse a sí mismos. Así que si quieres venir aquí a vender, debes poder responder cómo será la situación dentro de dos años, cuando el sistema necesite revisión", afirma. En la práctica, esto significa establecer en el país un centro logístico local, servicio, repuestos y soporte técnico. Eso, considera, se ha convertido en una ventaja competitiva propia. "Se ha convertido en una auténtica propuesta de valor diferenciada poder decir: instalamos aquí un centro logístico que se ocupa de sus necesidades", afirma. Al mismo tiempo, los países se entrelazan cada vez más en el ámbito del material de defensa, lo que a su vez genera más vías de entrada naturales. Suecia [está adquiriendo el sistema de defensa aérea polaco de corto alcance portátil Piorun](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-purchases-man-portable-air-defense-systems-from-polan), denominado RBS 102 en el servicio sueco. Este verano los países firmaron un acuerdo por el que [Polonia compra tres submarinos suecos de la clase A26](https://nordicdefencesector.com/sv/article/poland-orders-three-a26-submarines-from-saab), y mientras tanto [Polonia arrienda el HMS Södermanland](https://nordicdefencesector.com/sv/article/sweden-leases-the-submarine-hms-sodermanland-to-poland) como solución transitoria, con una tripulación polaca en formación en Karlskrona (sur de Suecia). Saab construye [dos buques de inteligencia de señales para la Armada polaca](https://nordicdefencesector.com/sv/article/polands-second-sigint-ship-orp-henryk-zygalski-launched-in-gdask), y Palmquist señala un claro interés polaco por la capacidad de vigilancia radar aerotransportada, para la cual el GlobalEye de Saab es una de las opciones. Proyectos de fragatas avanzan en paralelo en ambos países, aunque con buques distintos. La base del trabajo, dice, es la asociación reforzada que los primeros ministros suscribieron en 2024 y el Pacto del Mar Báltico que los países acordaron en 2026. Y la propia cercanía geográfica apunta hacia una mayor cooperación, especialmente en el ámbito naval. "Dada la cercanía de Karlskrona a la costa polaca, aprenderemos el uno del otro, y la cooperación operativa aumentará. De eso estoy bastante convencido", afirma. Cómo evolucione su propio papel depende de dos factores. Por un lado, de la red de contactos: una vez construida, podrá ir más directo al grano en lugar de tantear el terreno. Por otro, del contexto internacional. "La situación de seguridad es lo que determinará mi futuro", afirma. Si se deteriora drásticamente, el centro de gravedad podría desplazarse rápidamente de ayudar a las empresas a entrar en Polonia hacia el ámbito operativo, con unidades suecas y contactos políticos. Por el momento, la misión está clara, y la demanda de su tiempo difícil que disminuya. "Mi tarea es ayudar a la industria sueca. Si surge algo relacionado con el ámbito nórdico, no duden en ponerse en contacto conmigo", dice, y añade entre risas que probablemente corre el riesgo de que no paren de llamarlo. ![El viceprimer ministro y ministro de Defensa de Polonia, Władysław Kosiniak-Kamysz, y el ministro de Defensa de Suecia, Pål Jonson, en la base naval de Berga el 20 de enero de 2025](https://imagedelivery.net/XO8UY-c6-LfWgEjQsN8IQw/775d0c42-6ac6-4325-ff69-ef3d585f8e00/public) *El viceprimer ministro y ministro de Defensa de Polonia, Władysław Kosiniak-Kamysz, y el ministro de Defensa de Suecia, Pål Jonson, en la base naval de Berga el 20 de enero de 2025* ## FAQ **¿Quién es Fredrik Palmquist y cuál es su trayectoria?** Fredrik Palmquist tiene una carrera naval clásica, desde comandante de un buque patrulla de la clase Kaparen hasta jefe de la cuarta flotilla de combate naval. Posteriormente fue asesor militar en el Ministerio de Defensa y, desde noviembre de 2022, jefe del apoyo militar sueco a Ucrania, una actividad valorada en unos 40.000 millones de coronas suecas anuales. Desde el 1 de agosto es agregado de defensa en la Embajada de Suecia en Varsovia. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Cuál es el consejo de Fredrik Palmquist para las empresas suecas que quieren entrar en el mercado polaco?** El consejo de Palmquist es tener un nombre en el mercado polaco y estar presente, ya sea personalmente o a través de un representante. Recomienda empezar con algo pequeño, con un producto, una campaña y un representante, y evaluar paso a paso en lugar de ir con todo desde el principio. La empresa también debe poder responder a cómo será el servicio dentro de dos años. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Cuál es el tamaño del presupuesto de defensa de Polonia y qué objetivos tiene el país para su rearme?** El presupuesto de defensa de Polonia para 2026 es récord, alrededor del 4,8 por ciento del PIB, y Palmquist calcula que el nivel se mantendrá en torno al 4,5 por ciento hacia 2027 y en adelante. El objetivo es casi duplicar las fuerzas armadas hasta llegar a medio millón de efectivos, al mismo tiempo que Polonia quiere contar con la defensa más fuerte de Europa ya en 2030. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Qué es PGZ y cómo es la industria de defensa polaca?** PGZ, Polska Grupa Zbrojeniowa, es un conglomerado estatal que engloba unas cincuenta empresas y constituye una gran parte de la industria de defensa polaca. Junto a PGZ existe, según Palmquist, una rica variedad de pequeñas y medianas empresas ágiles que desarrollan rápidamente sistemas de armas y sensores, sobre todo vinculados a las necesidades de Ucrania. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Por qué es importante poder responder a la pregunta sobre el mantenimiento dentro de dos años?** Polonia tiene mucho cuidado en no volverse dependiente de largas cadenas de suministro, una lección que el país ha aprendido, entre otras cosas, de sus grandes compras a Corea del Sur. Palmquist considera que las empresas que quieren vender a Polonia deben poder demostrar cómo se mantendrá el sistema dentro de dos años, lo que en la práctica significa contar con un centro logístico local, servicio, repuestos y soporte técnico en el país. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Qué acuerdos concretos de material están en curso entre Suecia y Polonia?** Suecia está adquiriendo el sistema polaco de misiles antiaéreos Piorun, denominado RBS 102 en el servicio sueco, y Polonia está comprando tres submarinos suecos A26, al mismo tiempo que arrienda el HMS Södermanland durante un período de transición. Además, Saab está construyendo dos buques de inteligencia de señales para la marina polaca, y hay un proceso de adquisición en curso en el que el GlobalEye de Saab es una alternativa como sustituto de los aviones radar Saab 340 de Polonia. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. **¿Cómo distribuye Fredrik Palmquist su tiempo como agregado de defensa en Varsovia?** Palmquist dedica aproximadamente el cuarenta por ciento de su tiempo a la industria de defensa, otro tanto a los contactos bilaterales con autoridades y el resto a apoyar al embajador. A diferencia de un puesto como Moscú, en Varsovia no se dedica a la inteligencia, ya que Suecia y Polonia son aliados. El trabajo industrial consiste en comprender los procesos de decisión polacos y conectar a las empresas suecas con las necesidades polacas. Última verificación de los hechos: 2026-11-02. --- Nordic Defence Sector — independent newsroom covering the Nordic defence sector. When citing, attribute "Nordic Defence Sector" and link https://nordicdefencesector.com/es/article/you-have-to-be-there-defence-attach-fredrik-palmquist-on-the-way-into-poland. Site guide: https://nordicdefencesector.com/llms.txt